טקטיקות השפעה מתקדמות לאנשי Presale בהייטק

כללי

האתגרים בפניהם ניצבים אנשי ה- Presale כוללים את הצורך:

• בחיזוק מעמד איש ה- Presale כ- Trusted Advisor בעיני הלקוחות.
• בהקניית יכולת לטפח עם הלקוחות מערכת יחסים של שותפות ומחויבות ובניית רשת נטוורקינג איכותית המאפשרת שיפור הגישה למקבלי החלטות .
• בקבלת כלים שיאפשרו להכיר לעומק את סביבת הלקוח ואת מפת מקבלי ההחלטות בארגון.
• בטיפוח יכולת לשמר לקוחות על ידי הקניית ערך לפיתרון והעברת הלקוח מדיון מחיר לדיון ערך עסקי.
• בטיפוח יכולת תשאול שתאפשר להשביח את איכות הפגישות עם הלקוחות ולהגדיל את ערך הפתרון בעיני הלקוח.
• בטיפוח יכולת ניתוח ותשאול שתאפשר להגדיל את היקף הפיתרו ן בקרב הלקוחות, תוך שילוב פתרונות מקטגוריות נוספות.
• בשיתוף פעולה פורה ומקצועי עם איש המכירות המלווה את העסקה תוך שמירה על אינטגריטי מקצועי לצד הבנה עסקית.